Эксперты SAMPLE в СМИ («Квадратный Мэтр») — делимся информацией о скидках на новостройки

16.01.2023 Телеграм-канал «Квадратный Мэтр»
Пост «Дисконт или уловка?»

На данный момент спрос на новостройки поддерживается ипотекой и субсидированными ставками. Однако решающим фактором все же остаются цены, поэтому мы часто видим в рекламных компаниях застройщиков информацию о различных скидках, доходящих до 30%, и акциях.

Мэтр пообщался с экспертами, чтобы узнать, является применение дисконта маркетинговым ходом или же нет.

Почему девелоперы идут на скидки, от чего это зависит?

Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу Концерна «РУСИЧ» Эдуард Гусар рассказал о нескольких причинах предоставления дисконта:

• Регулирование темпов продаж
• Равномерное распределение спроса
• Формирование интереса к менее востребованным позициям (квартиры на первых и последних этажах, угловые и с нестандартными планировками)
• Сезонность

Доцент кафедры финансового контроля и аудита ГКУ Москвы ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова» Светлана Коваленко добавила: «Начало 2023 года ознаменовалось для многих застройщиков падением спроса на новостройки в пределах Москвы и области. В связи с этим застройщики продолжают предлагать, начавшиеся в 4 квартале прошлого года, акции и рекордные скидки».

Как узнать о предоставляемых скидках?

CEO онлайн-агентства недвижимости SAMPLE Мария Румянцева: «Отделы маркетинга застройщика вынуждены развивать рекламную активность в онлайн и оффлайн пространстве – в соцсетях, в базах данных, на уличных баннерах и т.д. и т.п.»

Эксперты отмечают, что единого сервиса сервиса о скидках нет. Так, Устинова Елена, директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» говорит о том, что за скидками можно следить на всех агрегаторах недвижимости, где застройщики размещают объявления. «Вы можете посмотреть, как росла или снижалась стоимость объекта и сравнить и сопоставить с предлагаемой скидкой», — добавляет Устинова. Помимо этого, акции всегда представлены на официальных сайтах девелоперов.

Агрегаторы:

• cian.ru
• avito.ru
• domclick.ru
• Novostroy.ru
• mirkvartir.ru

«Если времени на поиски нет, позвоните по телефону колл-центра и посетите офис продаж, в последнем узнаете обо всех актуальных предложениях. Приехав в офис продаж, есть возможность согласовать скидку», — Эдуард Гусар

Расходятся ли «маркетинговые» значения скидок на билбордах с реальными?

В «Доброград Девелопмент» придерживаются мнения, что возможность дисконта всегда нужно обсуждать с менеджером, заинтересованным заключить сделку. Через него можно узнать реальные скидки и на какие условия рассчитывать.

Эдуард Гусар считает, что компании и девелоперы, которые дорожат своей репутацией, озвучивают реальный размер скидки. Итоговый размер дисконта согласовывает руководитель отдела продаж.

И на последок: дисконтные предложения девелоперов в Москве

Мария Румянцева и Светлана Коваленко отметили, что скидки предлагаются в отношении большинства проектов, но действуют они в части ограниченного количества квартир или с дополнительными требованиями и ограниченным сроком действия.

На данный момент большинство акций ведущих московских застройщиков действуют до 31 января 2023 года.

СК «ПИК»

• ипотечные ставки от 1,99%
• акция «Пять лет без процентов»
• акция «Кэшбэк 15%»
• при 100% оплате – скидка до 25%

Группа «Самолет»

• ипотечная ставка от 3%
• акция «Можнотека»
• 10% на выборочный объем объектов.

ГК «А101»

• скидка до 10%
• увеличиваем сумму по маткапиталу
• ипотека за 1 рубль в месяц  до конца строительства

СК «Донстрой»

• ипотечная ставка 3,3% на 3 года
• ипотечная ставка 0,1% на 1 год

ГК «МИЦ»

• скидки до 20%
• субсидированные ипотечные ставки

MR Group

• беспроцентные рассрочки
• скидки до 15%
• ипотечные ставки от 0,1% на 1 год

ГК «Гранель»

• акция «Время подарков» — скидка до 23%
• ипотечная ставка от 0,6%

ГК «ФСК»

• акция «Купите сейчас, верните потом»
• акция «Назови свою цену»
• скидка до 25% на выделенный пул объектов
• ипотечные ставки от 0,01%

Level Group

• скидка до 30% при 100% оплате или стандартной ипотеке
• скидки на машиноместа, кладовые и коммерческие помещения
• ипотечная ставка 0,01%
• скидка 10% при субсидированной ипотечной ставке

«Абсолют Недвижимость»

• акция «Новогодние чудеса» — скидки 5-7%
• субсидированная ипотечная ставка